Vì sao công ty đáng giá 400 triệu đô la

27/11/2012   Quản trị chiến lược   No comments
c18
Drew Houston, người sáng lập nên công ty Dropbox đã từng từ chối lời đề nghị mua lại của những gã khổng lồ như Google và Apple, và đang dần trở thành một trong những doanh nghiệp kinh doanh qua mạng phát triển nhanh nhất thế giới hiện nay
c18
Khi Drew Houston xuất hiện tại chương trình SXSW, trông anh chẳng có gì khác biệt so với những thanh niên ở độ tuổi 29 khác: vận quần jean, áo loang, giầy bata. Tuy nhiên, anh có một đặc điểm khó mà trộn lẫn với những người khác- anh là Giám đốc Điều hành và là người sáng lập nên Dropbox, một công ty cung cấp dịch vụ lưu trữ trực tuyến có giá trị lên đến 400 triệu đô-la được thành lập từ năm 2007.
Vào tháng 10 năm 2011, công ty này đã kiếm được một khoản vô tiền khoáng hậu lên đến 250 triệu đô-la từ Series B –giải đấu được các đại gia lớn như quỹ đầu tư mạo hiểm Index, và một loạt các doanh nghiệp hàng đầu như Benchmark Capital, Greylock Partners và Institutional Venture Partners đầu tư và tài trợ. Và với khoảng 50 triệu người sử dụng, trang web đã cho thấy ngày càng nhiều người yêu thích môn khúc côn cầu.
Dưới đây là những bí quyết đã giúp Houston khéo léo từ chối hợp tác với các ông lớn, phát triển doanh nghiệp và tìm thấy các cơ hội tiềm năng:
 
1. Tìm được đúng người đồng sáng lập
Các nhà đầu tư mạo hiểm thường đề cao giá trị của “đội nhóm”. Houston cũng rất tâm đắc với điều này và với anh, mời được Arash Ferdowsi làm cộng sự của mình chính là chìa khóa thành công của anh.
Thực tế là, mãi cho đến khi tìm đến công ty Y-combinator (một công ty chuyên cung cấp vốn cho các doanh nghiệp mới khởi nghiệp) và được Paul Graham- giám đốc điều hành của công ty này khuyên thì Houston mới nghĩ đến việc tìm một cộng sự.
Houston cho hay Graham rất đề cao “hôn nhân sắp đặt”, Graham cũng khẳng định “chúng tôi sẽ không cấp vốn cho anh nếu anh không tìm được cộng sự”.
Houston chia sẻ “Các công ty cấp vốn khởi nghiệp cho rằng các công ty có đội ngũ sáng lập thường hoạt động hiệu quả hơn các công ty chỉ có một người sáng lập”.
Thông qua một người bạn chung, Houston đã kết nối với Arash, người đã học tại MIT (học viện công nghệ Massachusetts)- cũng là nơi Houston vừa mới tốt nghiệp.
Houston nhớ lại: “Chúng tôi làm quen qua email và hẹn gặp nhau tại sảnh chờ dành cho sinh viên. Và sau hai tiếng đồng hồ chuyện trò chúng tôi đã thống nhất sẽ sát cánh bên nhau đến cuối đời”.
 
2. Giải quyết cho mọi người rắc rối mà chính họ cũng không biết là mình có
Có hai câu hỏi thường gặp khi doanh nghiệp tiếp xúc lần đầu với các quỹ đầu tư mạo hiểm đó là: “Công ty của anh đã từng giải quyết được vấn đề gì rồi và mức độ phức tạp vấn đề đó thế nào?”
Điều đáng nói là công ty Dropbox đã giải quyết được vấn đề mọi người không biết là họ đang gặp phải.
“Lĩnh vực này vẫn chưa có thị trường. Chưa có ai tìm kiếm lĩnh vực này. Khi mà mọi người đang thấy rằng mọi việc của họ vẫn đang vận hành tốt thì họ sẽ chẳng mất công tìm kiếm phát hiện các vấn đề”- Houston cho biết.
Nhưng Houston đã bị thuyết phục là dịch vụ lưu trữ trực tuyến (cloud storage) là rất cần thiết ngay cả khi mọi người chưa biết đến nó. Việc tự gửi email cho mình hoặc lưu trữ dữ liệu vào ổ cứng hay USB là những cách lưu trữ thông tin sẽ nhanh chóng trở nên lỗi thời nhất là khi việc truy cập Wi-Fi đang trở nên dễ dàng hơn.
“Để giải quyết một vấn đề mà mọi người không biết họ đang gặp phải sẽ mở ra cho bạn rất nhiều hướng.” anh cho biết thêm.
 
3. Cưỡng lại lời đề nghị mua lại công ty ngay từ giai đoạn mới thành lập
Hiển nhiên là tìm được lối thoát là mơ ước của tất cả doanh nhân chứ không riêng gì Houston, người đã từ chối lời đề nghị trị giá 100 triệu đô-la của công ty Apple.
Houston giải thích tại sao cuộc gặp gỡ của anh với Steve Jobs lại có kết cục rất tệ vì anh đã từ chối bán công ty của mình:
“Tôi thấy Stete thoắt trở nên lạnh lùng một cách đáng sợ. Tôi nín thở và chắc mẩm thế nào cũng có một cái ghế bị ném đi. Ông ấy nói với chúng tôi là “Các anh là những người điều hành chứ không phải là một sản phẩm. Các anh sẽ không bao giờ có thể truy cập được vào hệ điều hành của các máy điện thoại”.
“Giống như tất cả các doanh nghiệp mới khởi nghiệp đang bị lôi kéo khác, bạn sẽ nhận được những lời đề nghị. Nhưng chúng tôi đã nói rõ là công ty của chúng tôi được lập ra không phải để bán. Nhưng chúng tôi vẫn trò chuyện với Steve. Tôi nói chúng tôi thực sự hãnh diện vì được chú ý như vậy nhưng chúng tôi muốn gây dựng công ty này. Đó là một trải nghiệm lớn và là một công việc rất thú vị của cuộc đời chúng tôi.

NỘI DUNG KHÁC:

Trả lời